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Innovación en la Gestión Comercial

Lugar: Guatemala
Finalizado
INTRODUCCIÓN

Claves para desarrollar y potenciar su negocios.
Basado en el “Business Model CANVAS”


Las empresas modernas necesitan cambiar su enfoque en cuanto a cómo administrar sus estrategias comerciales. La prioridad debe ser conocer a fondo a los clientes y construir una propuesta de valor que logre diferenciación y posicionamiento.

Las Ventas son el final de la película, mucho antes debemos planificar de manera estratégica a qué segmentos del mercado queremos llegar y capacitar al máximo a los vendedores. Si logramos esto, podremos no sólo vender más, sino mejor.

El Marketing como disciplina es la que debe lograr analizar profundamente el mercado y hacer que la tarea de ventas sea más simple. Son muy pocas las empresas que realmente cuentan con estrategias y políticas claramente definidas para toda el área comercial; entendiendo a la misma como la sumatoria del trabajo de marketing y ventas.

 

Objetivos

El objetivo de este Seminario, es identificar los comportamientos claves que afectan el desempeño del área comercial, entregando herramientas precisas, claves y procesos que permitan a los gerentes administrar sus objetivos y planes de una forma más efectiva y eficiente, aumentando la rentabilidad, dominio y sobre todo liderazgo en el mercado.

"El secreto no es Vender más, sino más y mejor"


El equilibrio entre las estrategias de marketing y ventas, y las del resto de la organización garantizan el éxito y sobre todo una mayor rentabilidad y fidelización de clientes.

 

Quienes deben asistir

El programa está dirigido a Directores, Gerentes Generales, Gerentes de Primera Línea, Jefes de Áreas, Jefes de Ventas y Marketing, Jefes de Recursos Humanos, además de todas aquellas personas y organizaciones sin importar el tamaño o sector con interés en lograr una mayor integración de los objetivos comerciales entre las distintas áreas de la organización, buscando poner en el centro de la organización la satisfacción de los clientes.
PROGRAMA
CANVAS Business Model

Toda área comercial debe comenzar, como pilar fundamental, con un buen diseño de mercado, análisis de necesidades y una correcta propuestas de valor. De esto se ocupa el Marketing estratégico.

Basados en el modelo de creación de modelos de negocios CANVAS, analizaremos el modelo de negocios de cada empresa y como lograr ser dinámico en un mundo en cambio permanente.

- Análisis del modelo de negocios de cada empresa: ¿Qué vendo? ¿A quién le vendo? ¿Cómo le vendo?
- Marketing Tradicional vs Marketing Relacional
- Análisis del entorno competitivo desde la perspectiva de las 5C
- Desarrollo del modelo de segmentación e investigación de mercados – modelo SET
- Desarrollo del concepto de pedido de valor y su posterior propuesta de valor
- Marketing y ventas en la era digital ¿Estoy preparado para ser digital?
Gestión Estratégica de las Ventas

Muchos dicen que vender es un arte; o que buen vendedor se nace. Ninguno de los dos argumentos es 100% cierto.

Como toda disciplina siempre existen habilidades innatas que ayudan al rendimiento de quienes cuentan con ellas naturalmente. No obstante, con herramientas, capacitación y una buena gestión, es posible incrementar el desempeño de una persona o equipo.

- La venta y el marketing ayer y hoy. Conocer los cambios para adaptar las estrategias de venta
- Técnicas de indagación
- Técnica de ventas aplicada a productos y servicios
- Técnicas para cierres efectivos
- Tipos de Clientes
- Estrategia y Tácticas de Ventas
- Negociación y Comunicación
- Administración de la Cuenta
- Clientes desgastados e inactivos.
- Acciones a seguir.
- CRM – Retención y Fidelización de Clientes

Neurociencias aplicadas al Marketing y las Ventas.

- Entender al cerebro para entender al cliente
- Modelos mentales
- Técnicas de indagación basadas en PNL
- Compra emocional
- Marketing irracional
- El comportamiento del consumidor en la era digital
- Como saber que esta pensando mi cliente.
INFORMACIÓN
LUGAR, FECHA Y HORARIO

Hotel Camino Real
25 de Enero de 2017 de 14:00 a 19:00 Hrs

ACREDITACIÓN Y ENTREGA DE MATERIAL

De 13:30 a 14:00 hrs.

INVERSION

Antes del 13 de Enero          Después del 13 de Enero

Individual                          Q 2.660                                      Q 2.850

Más de 3 personas           Q 2.470                                      Q 2.660

 

Teléfonos - +502 2506-3406 y +502 4011-4081

semguatemala@altag.net
EXPOSITOR
JONATAN MARCOS LOIDI

Su experiencia de más de 15 años a cargo de la dirección de empresas, en conjunto con su actividad académica y como consultor le ha permitido ser un especialista en Problemática emprendedora y Empresaria. Por otro
lado, con más de 250 proyectos y planes de negocios evaluados en todo el País es un especialista en la realización y evaluación de planes de negocios y proyectos de inversión.

Dentro de su actividad como consultor se desempeña dentro de las áreas de gestión integral, Marketing estratégico y operativo, realización y evaluación de proyectos, liderazgo y creatividad. Como docente tiene una amplia experiencia y temáticas de aplicación. Actualmente se desempeño como director de la Licenciatura en Marketing de la UCALP, es profesor Titular de las siguientes materias: Política de precios, Política de marcas y de la materia preparación
y evaluación de planes de negocios. Es profesor de la escuela de negocios MATERIABIZ, La Universidad Católica Argentina y la Fundación empresa Global.

También ha participado como disertante y profesor invitado en diferentes unidades académicas en Argentina y Latino América con mas de 1500 horas de clase dictadas.

Como speaker ha participado en actividades como: Jornadas Pymes 2014 (1000 asistentes), Tour Pyme (7 ciudades con más de 600 personas en cada ciudad, único Orador), Marketers 2015 Uruguay (800 personas), Buenos negocios de Banco Galicia ( 7 ciudades con más de 600 personas por ciudad), Charla TEDx Rio Limay, Argentina, entre otras.

En 2015 publicó su primer libro titulado "Qué es eso del Marketing" editorial Errepar.
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